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楼主 | 收藏 | 举报 2019-11-12 08:08   浏览:381   回复:0

【任静】沙溪网红一战成名,双十一爆单背后的汗水都是值得的!

来自【南方都市报】

这次采访最能体现沙溪网红直播带货的未来!


“双十一”来临,这几天,似乎每个人都变的更忙,消费者绞尽脑汁想得到最大的优惠,商家忙着备货、促销,“主播”比往日更勤快,快递小哥也在整装待发。在这个全民狂欢的购物节里,每个人都成了主角。

“一百块钱,宝贝真得太狠了!你看一下多好看。不管这个领带你戴或不戴都好看,对不对?喜欢就把它戴上去,不喜欢就拆掉。这西装太给力了亲爱的……”

在中山市龙瑞互联网产业园C座二楼一个60平方米的直播间内,一位女主播正在镜头前向她的观众推荐她身上试穿着的小西装,边穿边细细解说着这件小西装的材质、版型和价格。任静是中山市玄度互联网科技有限公司的老板娘,她也是该公司的明星主播。“双十一”来临,这几天她也格外忙碌。

试水初期,同时在线观众只有两三人

85年出生的任静是黑龙江人,2005年因为工作的原因来到中山。刚来中山时,她在一家动漫公司里当动漫设计。2018年9月,她大胆地做了一个新的尝试,当起了淘宝主播。

因为想错开网络上大牌主播的直播时间,他们团队选择了在早上7点到中午2点这个时间短进行直播。“早上5点我就要起床了开始准备了,所以直播到现在我都没有留过长头发,因为短头发比较好打理。”任静向我们介绍她每天直播的产品有30个左右,直播的过程会给观众分享衣服上的搭配,分享当季流行的衣服。下播以后除了吃饭,整个下午的时间基本上都是在选产品。

对于淘宝直播来说,任静认为直播间的产品是最重要的,在质量的严格把关的前提下,给粉丝不断带来新款产品,给他们带来更多的优惠,这是淘宝直播间运营得关键。

其实任静有从事淘宝直播工作这个决心,很大程度上是受其丈夫的影响。佟立岩2004年大学毕业后来到了中山,一直从事着跟服装行业相关的工作。佟立岩想以此切入慢慢地转型,发展互联网经济。

2018年9月,佟立岩在V+龙瑞互联网产业园租下一层楼,创建了中山市玄度互联网科技有限公司,从事淘宝电商直播。今年8月份,他的公司正式拿到淘宝颁发的直播牌照。他觉得任静的性格很适合当主播,并为她量身定做一个介绍“矮个子穿搭”的淘宝直播间。

也不是每一个想做淘宝直播的主播都能达到自己一开始设定的目标,任静告诉笔者“一开始直播的时候,我从凌晨4点就开始播,播到下午4点。播了那么久,整场的观看的总人数只有100个人,同时在线的可能就两三个人。”这让她更珍惜每一个进入她直播间的观众,“哪怕只有一个人看,那也是对我个人的一种认可。直播每一件产品还是会很有激情跟观众们讲,分享自己所知道的知识,不断跟他们互动。”

认真较真,收获6万粉丝

现在看起来直播有点起色的任静,也是在直播了一个多月之后才卖出自己销售的第一件产品。“中间有过无数次想要放弃。”任静笑着说,直播不是一件容易的事情。试想一下,一个人对着镜头介绍自己要卖的产品5到8个小时。为了不冷场,为了给新进来的观众一个好的观看氛围,你还得滔滔不绝地说。

“有时候,你会觉得这东西没有办法坚持了。”任静总结自己一开始直播的心情说道。她还不夸张地说自己甚至在自己直播的时候流下过眼泪。因为互联网面对的是全国的用户,形形色色的人都会去看你的直播。出现一两个专门挑刺的顾客是情况时有发生。“一开始,因为货品问题,一个粉丝告诉我,我对你取消关注了。当时我的心就崩溃了。我就是这么一个较真的人,事后我还花了一天的时间跟进处理他的货物。”

也许因为她的较真,任静还是得到不少观众的认可。直播半年后,任静的直播间已经小有起色。如今的她已经是一个拥有6万粉丝的主播,平均下来,每场直播都有3万的点击量。任静介绍说,粉丝都很信任她,她的流量转化率在业内还是比较突出的。现在她每天能够平均达到8万的销售额,差不多卖掉1000件货品。因为直播间的数据比较优秀,她现在是淘宝直播天团中的一员。“现在比最初的时候好多了,毕竟现在的收入可以养活一个团队。”任静骄傲地告诉记者。

成功除了坚持以外,更多的是他们夫妻俩对直播行业的那份信心。

“我觉得接下来互联网时代,一定是直播占主导。未来互联网销售的一个发展方向一定是所有的实体店就是一个豪华的直播间。未来公司会孵化出很多垂直领域专业性强的主播,帮助实体店,品牌方卖货。”佟立岩认为,中山这座城市在互联网直播的领域里还是一个入门状态。本地直播氛围还是比较欠缺的,一部分商家也想尝试着参与进来,但也没看到太好的成功案例,对直播带货这行当顾虑比较多。他觉得中山的企业可以多接触和参与互联网经济的活动跟培训,网红直播是也许是中山服装产业未来的出路之一。

【撰文】卢子衡

【图片/视频】卢子衡

【统筹】吴帆


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